ディレクター、セールス（日本) / Director, Sales (Japan)

このポジションについて

日本におけるEnthoughtの新規顧客事業を構築するディレクター、セールス（日本）を募集しています。営業戦略を策定し、パイプラインを運営するとともに、素材、化学、製薬、製造業の研究開発組織に対するコンサルティング営業を自ら主導していただきます。技術チームから経営層まで、お客様の前に立つことを望み、契約締結後もお客様に寄り添い続ける方のためのポジションです。事業開発、マーケティング、プロフェッショナルサービスの各チームと連携し、日本におけるEnthoughtの営業責任者としての役割を担っていただきます。

主な職務

• 日本のお客様との商業的な関係に責任を持ち、研究開発組織への深い理解を活かして、お客様の技術的な目標を双方に成果をもたらす案件へとつなげる。
• 日本における新規顧客獲得戦略を策定し、それを支える営業計画を構築して、新規顧客売上目標を達成する。
• 新規顧客の開拓、案件の育成、契約締結を自ら手がける。
• 複雑なDXおよびテクノロジープログラムのコンサルティング営業をリードする。各顧客の技術的・事業的課題を理解し、それを解決する案件を設計する。
• スペシャリストやデリバリーチームの知見を取りまとめ、説得力のある提案書の作成を主導する。
• Enthoughtの取り組みが、目の前のプロジェクトにとどまらず、お客様の長期戦略と競争力をどのように支えるかを伝える。
• 現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルの意思決定者・関係者と信頼関係を築く。
• パイプライン、テリトリーおよびアカウントプランニング、売上予測にわたる規律ある営業マネジメントを実行する。
• 事業開発およびマーケティングと連携し、成長戦略と、日本市場向けのメッセージ、コンテンツ、資料を作り上げる。
• プロダクトマネジメントと連携し、日本での成長を支える製品ロードマップを理解し、その方向性に影響を与える。
• 新規顧客をプロフェッショナルサービス＆テクノロジーへ円滑に引き継ぎ、顧客の成功に向けて継続的に関わる。
• 市場で得たお客様の声を社内に届け、顧客ニーズを製品と戦略に反映させる。
• マーケティングイベントや業界イベントでEnthoughtを代表し、日本におけるブランド構築に貢献する。

Enthought が提供するもの

• 意義のある仕事。創薬の加速から持続可能な素材の開発まで、科学的ブレークスルーを支える研究開発チームに、Enthoughtの科学とAIの専門性を届けます。
• エージェント型AIの最前線。当社はすべての職種がAIツールを活用するオートメーションファーストの企業です。業界におけるAI活用のあり方を共に形づくっていただきます。
• 世界トップクラスの同僚。優秀で思いやりのある科学者やエンジニアと共に働くことができます。
• 継続的な学び。Enthoughtのトレーニングプログラムと、ご自身の専門分野における能力開発の支援をご利用いただけます。
• オースティン、ケンブリッジ、東京の各オフィスにまたがる、グローバルで協働的な企業文化。
• 東京オフィスを拠点とした柔軟なハイブリッド勤務。
• 競争力のある報酬と福利厚生。

The Opportunity

We are hiring a Sales Director to build Enthought’s new customer business in Japan. You will set the strategy, run the pipeline, and personally lead consultative sales with R&D organizations in materials, chemicals, pharmaceuticals, and manufacturing. This is a role for someone who wants to be in front of customers, from technical teams to the executive suite, and who stays close to them after the contract is signed. You will work alongside our Business Development, Marketing, and Professional Services teams and serve as Enthought’s senior commercial voice in Japan. The work is conducted primarily in Japanese.

Key Responsibilities

• Own the commercial relationship with customers in Japan, applying deep understanding of scientific R&D organizations to translate a client’s technical ambitions into engagements that deliver for both sides.
• Set the new customer acquisition strategy for Japan, build the sales plan behind it, and deliver against new customer targets.
• Prospect, develop, and close new accounts yourself.
• Lead consultative sales for complex digital transformation and technology programs. Understand each customer’s technical and business challenges and shape the engagement that solves them.
• Lead proposal development, drawing in subject matter experts and delivery teams to build proposals that make a clear case.
• Help customers see how Enthought’s work supports their long-term strategy and competitiveness, not only the immediate project.
• Build trusted relationships with decision-makers and stakeholders at every level, from technical contacts to the C-suite.
• Run disciplined sales management across pipeline, territory and account planning, and forecasting.
• Work with Business Development and Marketing on growth strategy and on messaging, content, and collateral built for the Japanese market.
• Partner with Product Management to understand and influence a roadmap that supports growth in Japan.
• Hand new customers off smoothly to Professional Services & Technology and stay engaged so they succeed.
• Bring what you hear in the market back to the company, so customer needs shape our products and strategy.
• Represent Enthought at marketing and industry events and help build the Enthought brand in Japan.

What We Offer

• Meaningful impact. Your work brings Enthought’s scientific and AI expertise to the R&D teams behind breakthroughs, from accelerating drug discovery to developing sustainable materials.
• A front-row seat to agentic AI. We are an automation-first company where every role directs AI tools, and you will help define how the industry puts them to work.
• World-class colleagues. You will work alongside some of the smartest, kindest scientists and engineers around.
• Continuous learning. Enthought’s training programs and support for professional development in your field are open to you.
• A global, collaborative culture across our Austin, Cambridge, and Tokyo offices.
• Flexible hybrid work based out of our Tokyo office.
• Competitive compensation and benefits.